设为首页 加入收藏
您当前位置 > 品丽潮流网 > 生活 > 正文
>
分享
新浪微博
腾讯微博
微信
QQ空间
QQ好友
手机阅读分享话题

秒杀再升级,能否带来商家与用户的共赢?

2020-08-01 04:03:21阅读:- 来源:
再到社交拼团等,无不在追求这一波红利,可以说商家迎来了最好的时代,但同样也面临着残酷的竞争,所以,要在竞争中得到更好地发展。


秒杀再升级,能否带来商家与用户的共赢?

当电商这片红海的格局逐渐稳定下来的同时,移动互联网用户增长速度也开始放缓。在此消彼长的竞争中,如何寻找新的增长点不仅是电商平台,也是众多商家需要面对的问题。

虽然去年双11、双12的购物狂欢节火热异常,整个零售行业依然展现出了傲人的成绩,但是造节期间的活动仅仅是维持一段时间,商家面对的更多的是平时的营销,也是其主要的销售利润来源之一。

尤其是在互联网下半场,流量红利遇到天花板时,也许营销方面的创新玩法可以为零售带来新的增长点,从而吸引更多的消费者,关注、留存,增加用户黏性,攫取最后一波红利。

从传统营销,到线上线下的融合,再到社交拼团等,无不在追求这一波红利,可以说商家迎来了最好的时代,但同样也面临着残酷的竞争,所以,要在竞争中得到更好地发展,各个玩家都需要在升级中创新。

以大家熟知的“秒杀”为例,作为电商平台的经典玩法之一,京东在2014年上线了秒杀业务,在4年多的发展过程中,已经形成了特有的模式。

目前,京东秒杀拥有单品秒杀、品牌秒杀、品类秒杀和尖货秒杀等多个模块,通过大数据、智能算法等技术实现千人千面,打造多样的促销玩法,不但为消费者带来了优质低价的商品,同时也为商家带来了高流量与曝光度。

秒杀再升级,能否带来商家与用户的共赢?

早在2015年,京东秒杀频道就已经成为首个超过百万量级的超级频道,而2017年11月11日,京东秒杀的当天销售额近118亿,年度累计销售额更是突破千亿元。

随着近几年数据的积累以及技术的不断进步,京东秒杀也在丰富玩法,在2019年2月8日,即春节后将全量上线秒杀海选模式。

当然,这里要先讲一下什么是秒杀海选?

秒杀海选业务主要在单品秒杀板块进行,与之前的模式相比,海选模式对应类目的所有商家均可参与报名,通过算法选出中选商品上线。这样一来,参与的商家数量将大大提升,商品参与的维度也更加广泛。

秒杀海选预计每天将拿出上百个坑位用于此业务,在此基础上全平台符合秒杀提报要求的POP商家都将能够参与其中。

而且,通过开放平台系统的自动申报功能,省去了之前向事业部提报的等待流程,单次秒杀海选项目执行时间从测试期的21天进一步压缩到14天,提升商家自主运营的效率。

所以,秒杀海选业务上线后,京东平台的资源将进一步向商家开放,以更加智能的选品机制来赋能商家,商家可以通过运营自己的商品和店铺指标来获取资源,自运营的难度降低。

这也会完善秒杀频道生态体系,通过商家主动参与,商家数量的增加会带来多元多样的商品进入秒杀池,对于中小商家来说无疑是一次提升自身曝光率以及增加销量的机会,最终形成一个良性的生态闭环。

尤其是零售行业的急剧变革的两年,在京东无界零售“开放、合作、共赢”的理念下,将平台的资源开放给商家,而面对处于尾部的众多中小商家,使其获得资源的难度降低,在更加公平的竞争环境中得以生存。

如今,在电商这一血海中,各平台为了用户流量、DAU、MAU、ARUP等已是煞费苦心,除了日常的促销活动外,更是在各个端口对产品进行了全面布局,各种营销模式层出不穷,创新不断。而秒杀也在升级中重新被定义,它的版图也在进一步扩大。

秒杀再升级,能否带来商家与用户的共赢?

随着互联网的充分渗透,从2016年开始,京东秒杀业务从手机京东的移动端频道,扩展至包括京东商城PC端、微信端、手Q端、M端等在内的京东全平台。

这些端口与营销矩阵为商家在商品的展现上提供了一个非常丰富的生态环境,提高转化率、复购率,从而实现流量与销量的双提升。所以,秒杀更像是生活的调味剂,时不时的带来一点刺激,既可以为消费者带来超值商品,又能为商家带来客户与销量,形成良性循环。

当然,在二八法则下,资源的分配是不均衡的,20%的头部商家或者是品牌商占据着平台80%的资源,而处于腰部、尾部的中小商家虽然数量众多,但是获得资源相对较少,即使在各个平台都拥有店铺,而且有着优质的商品与服务,依然很难形成优势。

而京东的秒杀海选业务上线后,将采用系统算法进行评选,并针对不同品类的商品在个别维度上进行调整。整体上通过商品维度和店铺维度的不同数据进行算法统计,这样的规则对被埋没的优质运营商家的商品有更好的支持倾斜。

秒杀再升级,能否带来商家与用户的共赢?

同时,京东秒杀形成了从新品至普通标品、从单品到品牌再到品类的全维度版块构建,可以帮助更多优质商品参与到秒杀海选中。

秒杀商品的增加,会让无目标的冲动型购物越来越多,因为在超低价面前,很难有人能抵挡的住诱惑,而且价格敏感型用户依然是主流,秒杀正符合这一群体需求,这也是秒杀业务能一直被广大消费者关注的原因之一。

对于商家来说,秒杀这种营销方式不但可以打造爆款商品,提高销量,而且可以拉新,提升用户黏性,只有增加用户停留时间,才有可能实现转化。

当然,秒杀这种促销形式带来的价值不止于此,京东高层曾公开表示:“秒杀频道勇于突破、追求极致用户体验,本着‘一切以用户价值为依归’的准则,在用户和合作伙伴中均树立了很好的口碑。相信秒杀将在不远的将来实现用户价值和商业价值的双丰收!”

作为流量承载平台,通过京东秒杀业务在京东站内与其他营销资源的打通和营销能力的升级,为商家提供全周期产品的销售解决方案,再加上京东秒杀海选业务的上线,将会进一步丰富京东的秒杀业务,带动更多商家加入到秒杀中来,为消费者带来超值的商品,实现用户与商家的共赢。

(正文已经结束)

推荐阅读:哥德巴赫猜想

免责声明及提醒:此文内容为本网所转载企业宣传资讯,该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的,不代表本网站观点,文章真实性请浏览者慎重核实!任何投资加盟均有风险,提醒广大民众投资需谨慎!